办公家具销售渠道介绍

2020-09-01   来源：蜜柚APP免费下载办公家具

办公家具销售渠道介绍

传统的办公家具企业为占领市场，在产品流通环节主要采取了三种形式：一是通过各地代理商代销；二是在各地自租场地，生产厂家自己销售•，三是通过大型的办公家具商场或办公家具城来展销。还有以招投标方式进行的办公家具定货。此外，一些专卖店和较具实力的连锁店也纷纷出现。办公家具市场趋向“产供销一条龙''体现“即需 即供”的现代消费特点。基于上述经销方式，目前国内办公办公家具流通的主要渠道 以下几种：

①大型专业办公家具商城。由生产厂家或经销商在办公家具商城内租用场地进行展销。 最近几年，大型展销商场(面积在30000〜40000平方米)越来越多地出现在国内大中城市，常称之为办公家具街或办公家具城，由生产厂家租用场地销售办公家具，也有经销商租用场地经营办公家具，前者占绝大多数，经营品种以民用办公家具为主，同时兼有办公办公家具。厂家可以租用一部分空间或付一定的代销费，厂家可以全年直接向公众或通过媒体向公众展示自己的产品。

②品牌专卖店。一般是制造商品牌单个独立店，以国内较大生产企业和国外 著名品牌为主。品牌专卖店的形式可以说是一个创新，它不同于一般的办公家具城，环境优雅、品牌专一、有信誉保证，消费者可以在认知其品牌的前提下来更好地 选择自己喜爱的办公家具。专卖店作为办公家具生产商有效保护自身权益和建构企业品牌资产的销售和服务终端，受到愈来愈多企业的重视。由于以前一般办公家具生产企业内部组织架构、企业文化和资金实力的滞后，普遍不具有实施和运作“整合营销 沟通”策略的能力。因此，专卖店成为办公家具企业与消费者发生营销沟通的主要阵地。虽然这种沟通伴随市场交换的过程早已存在，但其沟通力度和层面都较为薄弱。

③商场。百货商场开辟某一层作为办公家具经营地。这是我国办公家具销售较早运作的模式。在大商场中，常见用一至二层的大商场展销办公家具，一般展销的是中低端产品，但这种方式逐渐不受欢迎，主要是因为其不能向顾客提供必须的售后服务。

④贸易商城。这种模式来自芝加哥和Bruxelle并首先应用在上海商城(12000平方米的展览空间，200个展览单元)。

⑤国际大型连锁店。出现在北京和上海的时间并不很长，但在香港却很完善。它与香港的其它办公家具连锁店没有什么不同，都在努力进入中国市场。1995年5月，中国各地的100家办公家具供应商成立了中国办公家具流通协会，这个组织的建立可以限 制不平等的竞争，统一市场，协会设在上海。

⑥招标采购。招投标方式进行的办公家具定货，以政府采购方式进行，根据国家颁布的招投标法，由国家认可的部门，向企业发招标书，由办公家具生产企业投标， 中标单位生产办公家具样品，经审查合格后，按照用户要求生产交货。这是近年出现的较引人注目的办公办公家具销售方式，大部分是以政府采购方式进行。

除以上的几种流通渠道外，还有贸易集散销售场馆、大型办公家具生产企业的分 销网络、办公家具展览会、办公办公家具生活馆等。

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